آنچه باید از تبلیغات در نمایشگاه بدانید(از حضورتان در نمایشگاه بیشتر استفاده کنید)
اولین کاری‌که باید برای تبلیغات در نمایشگاه انجام دهید جلب توجه است . محصول و خدمات شما هر چه باشد تا توجه شما مخاطب به غرفه شما جلب نشود دیده نخواهید شد. مهمترین سوالی که بعد از تصمیم برای شرکت درنمایشگاه باید به آن جواب دهید اینست که چه کاری انجام دهم تا مخاطب به غرفه من توجه کند؟ تبلیغات جواب کلی این سوال است اما چگونه ؟
این مقاله کمک می‌کند راحت‌تر به جواب سوال خود برسید.
1 – رنگ سازمانی خود را مشخص کنید؟
رنگ سازمانی شما اولین وجه تمایزی است که به سادگی شما را از رقبای‌تان متمایز می‌کند. اگر این کار را تاکنون انجام نداده‌اید بهترین کار اینست که رنگ سازمانی خود را مشخص کنید. این رنگ باید ارتباط مستقیم با صنعت و مخاطبین محصول و یا خدمات شما باشد. مثلا رنگ قرمز نشان انرژی و هیجان و فوریت است از این رنگ در برندهای مواد غذایی به خوبی می‌توان استفاده کرد. رنگ آبی نشان آرامش و اطمینان و امنیت است و برندهای بزرگ زیادی از این رنگ استفاده می‌کنند.
آمارها نشان می‌دهد استفاده رنگ آبی دربرند‌های مواد غذایی نتیجه خوبی نداشته است. بنابراین انتخاب یک رنگ بی تناسب ممکن است نتیجه‌ای جز هدر دادن هزینه برایتان نداشته باشد. برای تبلیغات در نمایشگاه کمی زمان بگذارید و به صورت تخصصی در رابطه با روانشناسی رنگها به صورت تخصصی مطالعه داشته باشید.
نکات مهم در استفاده از رنگها در نمایشگاه
- دقت داشته باشید از رنگ سازمانی شما از دو رنگ بیشتر نباشد البته می‌توانید در کنار دو رنگ اصلی از رنگ‌های خنثی مثل طوسی و سفید و سیاه تا حدودی استفاده کرد.
- اگر غرفه‌های کناری شما با رنگ سازمانی شما غرفه آرایی شده باشند احتمالا دیده نخواهید شد. استراتژی شما چیست؟ در اینگونه موارد باید بفکر آیتم‌های دیگر باشید.
- رنگ سازمانی را در سایر موارد از جمله کاتالوگ‌ها، بروشورها، کارت ویزیت ها و برچسب‌های دیگر نیز رعایت نمایید.
2 – شعار سازمانی خود را مشخص کنید؟
لوگوی شما ارتباط بصری شما با مخاطب است برای دیده شدن. عموما با لگوی خود به مخاطب می‌گویید ” من را ببین ” و با شعار می‌گویید ” تو را می‌بینم ” اگر شعار سازمانی مناسبی ندارید حتما در این رابطه اقدام کنید.شعار تبلیغاتی مناسب ویژگی‌هایی دارد که باید به دقت بررسی شود و یا از صاحب‌نظران این رشته مشاوره دریافت کنید. اما به طور اختصار می‌توان به موارد زیر را نام برد.
- بر اهداف سازمانی تاکید کند.
- کوتاه باشد.
- با محصول و مزیت رقابتی ارتباط داشته باشد.
- تحریک آمیز باشد.
- حس خوب به مخاطب القاء کند.
- منافع مشتری در آن لحاظ شده باشد.
شعاری با ویژگی‌های بالا اگر در معرض دید مخاطب قرار گیرد به راحتی می‌تواند برای تبلیغات در نمایشگاه توجه مخاطب را به خود جلب کند.
3 – تبلیغات چاپی مناسبی تهیه کنید.
اکثر شرکت‌ها به جای استفاده از این موقعیت عالی با تقلید از سبک تبلیغات برندسازی این فرصت خوب را می‌سوزانند و به جای تبلیغات مستقیم فقط اطلاع رسانی می‌کنند.
این کار باعث می‌شود تمام هزینه تبلیغاتی خود را عملا دور بریزند. مهمترین کاری که هر تبلیغ، از جمله تبلیغات چاپی باید انجام دهد دعوت به اقدام است. یعنی اینکه از مخاطب خود بخواهد با شما تماس بگیرد، ایمیلش را به شما بدهد، یک ثبت نام در سایت انجام دهد و یا خریدی را از شما صورت دهد . بنابر این اگر بعد از توزیع بروشورها، کاتالوگ‌ها و …. هیچ اتفاقی رخ نمی‌دهد احتمالا تبلیغات سودمندی نداشته‌ید.
تبلیغات چاپی خود را بر اساس تبلیغات مستقیم طراحی کنید تا بهترین استفاده را از فرصت نمایشگاه ببرید. تبلیغ مستقیم یعنی دعوت به اقدام برای کاری در نهایت در زمان مورد نظر شما منجر به خرید.
4 – هدایای تبلیغاتی و فرصت خوب نمایشگاه
موضوع هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی کمی متفاوت‌تر از موارد دیگر است و از هیچ قانون خاصی پیروی نمی‌کند. علت آن اینست که آیتم های زیادی در آن می‌تواند اثر گذار باشد.
موارد زیر می‌تواند در هدایای تبلیغاتی موثر باشند
موقعیت مالی کسب و کار
موقعیت اجتماعی کسب وکار
نوع کسب وکار
مخاطبین کسب وکار( سواد ، علایق ، سن وسال، جنسیت و ….. )
میزان بازدیدکنندگان
اما شاید بتوان به طور خلاصه سه ویژه‌گی زیر را فصل اشتراک یک هدیه تبلیغاتی خوب در نظر گرفت تا با این الگو به انتخاب بهتری برسید.
متناسب با برند و کسب‌وکارتان باشد.
- برای مخاطب شما کاربردی باشد
- ماندگاری زمانی داشته باشد
- سایر بازدیدکنندگان با دیدن آن سراغ شما را بگیرند.
موقعیت عالی کسب و کار شما به جهت مالی سبب ایجاد هدیه خوب نمی‌شود بلکه خلاقیت در خلق یک هدیه تبلیغاتی حرف اول را می‌زند. این خلاقیت می‌تواند در تهیه محصول و یا در روش ارایه آن باشد.
5 – خلاقیت در روش ارائه هدایای تبلیغاتی
می‌توانید هدایای خاصی را معرض دید بگذارید و با اجرای مسابقه به برندگان مسابقه جایزه دهید. البته با این تکنیک می‌توانید اطلاعات مخاطبین خود را بدست آورید.
می‌توانید هدایای دوقسمتی داشته باشید یک قسمت را قبل نمایشگاه برای مخاطبین‌تان ارسال کنید و دعوت کنید قسمت تکمیلی را در نمایشگاه دریافت کنند. یک شرکت تولید کفش با ارسال یک لنگ صندل برای مخاطبین خود این کار را کرده بود.
این دو ایده صرفاً برای مثال بود و ممکن است هیچ تناسبی با کسب وکار شما نداشته باشد اما خلاقیت با همه کسب‌وکارها همیشه در ارتباط است.
اشتباهات رایج در هدایای تبلیغاتی
- مشابهت با هدایای همکاران دیگر در نمایشگاه
دقت کنید و قتی هزینه زیادی صرف تبلیغات می‌کنید ممکن است یک مشابهت باعث شود همه هزینه شما به باد رود و یا به نفع رقیب‌تان تمام شود!
- ارایه هدیه در ازای هیچ
در قبال هدیه تبلیغاتی شماره تماس، ایمیل و سایر راه های ارتباطی مخاطب خود را دریافت کنید. برای این کار باید برنامه داشته باشید.
- در نظر گرفت یک هدیه برای همه مخاطبین
مخاطبین شما از گروه‌های مختلف هستند و میزان ارزش آنها در کسب و کارتان هم تفاوت خواهدی بود . بنابر این می‌توانید متناسب با نوع مخاطبین در دو یا سه گروه هدایای مختلفی داشته باشید.
از شما ممنون میشم نظر خودتان را درباره این مقاله در چند جمله بنویسید.
آخرین دیدگاه‌ها